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罗永浩:在情怀与市场间较量

编辑:大魔王 2019-01-22

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  罗永浩将Smartisan T1的目标客户群定在年龄25岁到35岁,一二线城市白领精英人群,收入稳定,对高品质生活有一定追求,有一定的生活压力,热衷网络,性格不羁,对产品挑剔的小资、文艺青年。

  罗永浩单口相声式的,一上场就颇具相声表演艺术家气质,面对其抛出一个接一个的笑点,现场观众也很入戏地以“噫”声叫好的方式回应。在中,罗永浩弱化了手机的专业问题,通过把握人性特点,以讲故事的方式来介绍其打造手机的过程,这个过程就像打游戏一样,杀怪过关,却又有新的“BOSS”出现。

  据罗永浩透露,在支付300元定金的情况下,5月20日晚Smartisan T1预订后,一晚预约量突破3万台;发布会结束近48小时,预订单数超过5万;两天内已完成投资方期望实现任务的10%。

  老罗高中辍学,摆过地摊、开过羊肉串店、倒卖药材、做过传销、销售电脑配件、曾在新东方(25.92, 0.37, 1.45%)学校任教、创办过博客网站牛博网和英语培训学校老语培训。其经历丰富,令人咂舌。

  这场“单口相声秀”当晚在优酷(20.03, 0.04, 0.20%)网站观看直播的用户约为250万人,到22日晚,累计播放次数达495万次。发布会翌日,罗永浩和锤子手机的百度(167.5, 1.33, 0.80%)指数达到历史最高纪录:罗永浩百度指数为206428,为当月最低值的近50倍,锤子手机百度指数为766718,为当月最低值的近100倍。

  目前来看,这场发布会显然是成功的,罗永浩也无愧于锤子科技“吉祥物”的称号。

  “说到高大上,我们在手机行业里肯定是走在最前面的。”罗永浩在介绍Smartisan T1配置时称,高通(80.19, -0.03, -0.04%)骁龙801处理器是什么不重要,只知道它是“目前量产的全球最快移动处理器”就行;索尼(16.21, -0.12, -0.73%)1287万有效像素摄像头是什么不重要,只知道它是“目前全球最好的摄像头之一”就行;Pixel Eyes显示屏是什么不重要,只知道它是“目前全球最好的显示屏之一”就行。这样的总结简单、直接有效。

  在新东方学校任教期间,由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力,罗永浩极受学生欢迎。很多学生盗录其讲课内容在大学的校内网站上分享,这些盗录内容在2003年左右流传到了互联网上,旋即以“老罗语录”的名义风靡,成为一个奇特的文化现象。

  5月20日,罗永浩的锤子手机在国家会议中心举行发布会,首款产品SmartisanT1正式亮相。

  可以说,Smartisan T1包含了很多罗永浩的个人情怀。但当前,Smartisan T1也将置于的显微镜下,罗永浩的手机设计到底如何,要等到7月初发货后方能见分晓。而据GfK中国数据显示,2014年中国手机市场智能手机零售量预计同比增长21%,而在2013年这一数字为83%;2013年手机市场零售规模为4.06亿部,同比增长41%,而2014年预计规模将达4.6亿部,增长幅度缩水至13%。

  “怎样令人信服地打造一部4000元的精品手机?”答案是:“卖3000元。”这不是郭德纲的段子,而是罗永浩锤子手机发布会的主题。而这样一个幽默又不太“IT”的主题,估计也只有罗永浩才能想得出来。

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  一位不愿具名的手机测评师表示,就Smartisan T1的参数来看,和2000-3000元的手机差不多,甚至有些地方还不如2000-3000元的机器。但罗永浩是骄傲的,他对预期很高,定价3000元也证明了他不屑于靠性价比来抢市场。“我们做产品的时候讨厌,而性价比的本质都是。”

  据悉,在5000多人的场馆中,有2700多张票是参会者自费购买,其中不少人是冲着罗永浩来的。

  正如有人说过:上网不知罗永浩,纵称网虫也枉然。如此如雷贯耳的老罗,凭借其语言魅力,在锤子手机的发布会上赢得了观众的掌声,却不知能否征服消费者的心。

  罗永浩自己曾总结说:2002年从互联网上出道走到今天一共是12年,作为人物的这12年里,我基本上无论做什么事情在江湖上都是好评一片,做牛博网、做汶川赈灾、做英语老师,后来办自己的英语培训学校,我基本对做的事情几乎都是好评一片。但是邪门的是,走进手机行业以后,全世界都好像讨厌我们做手机,我内心无比强大,但是有的时候,我是心理低潮的。

  “坦率地讲,虽然我是手机公司老板,但是我看不懂。”在手机参数时,一句坦率的话语说到了大众消费者的心坎里,但这也让大家产生疑问,一个技术“小白”的手机厂商老板能做出什么样的手机?